[마케팅개론] DA, ATL BTL TTL, 푸시마케팅과 풀마케팅 | Day 08

오늘은 DA(디스플레이광고), ATL/BTL/TTL, 푸시마케팅/풀마케팅에 대해 정리해보겠습니당~!

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1️⃣ DA (Display Advertisement)

DA(Display Advertisement)란?
디스플레이 광고는 카피, 시각적 요소, 랜딩 페이지로 연결되는 CTA(행동 유도 문구)를 결합한 온라인 광고
일반적으로 웹사이트 상단이나 측면, 또는 콘텐츠 중간에 표시되며, 시각적으로 매력적이고 비용 효율적이며 측정 가능한 광고 방식

 

 

2️⃣ ATL / BTL / TTL 광고

"THE LINE"이란?
1954년, P&G(프록터앤갬블)가'넓게알리는광고'와'특정사람을겨냥한광고'에서로다른비용을지불하면서이개념이생겼어요.그구분선이바로'THE LINE'입니다.

 

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ATL (Above The Line) — '선 위'의 광고
→ 불특정 다수에게 브랜드를 알리는 대규모 광고
쉽게 말해, '누구한테든 일단 보여주는' 광고

• TV 광고, 라디오, 신문·잡지 등
• "누가 볼지"는 크게 신경 안 씀 → 최대한 많은 사람에게 노출
• 브랜드 이미지·인지도 높이는 게 목적
• 단점: 비용이 크고, 실제로 얼마나 효과 있었는지(ROI) 측정하기 어려움

예: 코카콜라 TV 광고 → 어린이부터 노인까지 다 봄

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BTL (Below The Line) — "선 아래"의 광고
→ 특정 타겟을 정밀하게 겨냥하는 소규모·맞춤형 광고
쉽게 말해, '살 것 같은 사람한테만 집중적으로 보여주는' 광고

• 이메일 마케팅, SNS 타겟 광고, 전단지, 이벤트 후원, 매장 내 프로모션 등
• "이 사람이 살 가능성이 높다"는 대상을 정해서 접근
• 클릭 수, 구매 전환율 등 성과를 수치로 측정하기 쉬움
• 단점: 타겟을 잘못 설정하면 비용 낭비가 될 수도 있음

예: 30대 여성에게만 뜨는 화장품 인스타그램 광고

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TTL (Through The Line) — "선을 관통하는" 광고
→ ATL + BTL을 동시에 활용하는 통합 전략
'넓게도 알리고 + 타겟도 잡는' 두 마리 토끼를 잡는 방식!

• TV 광고(ATL)로 인지도를 높이면서, 동시에 특정 고객에게 쿠폰이나 SNS 광고(BTL)도 발송
• 디지털 마케팅이 대표적 (SNS는 ATL처럼 대중에게도 노출되고, BTL처럼 타겟팅도 가능)
• 단점: 비용이 가장 많이 들어서 주로 대기업이 활용

예: 삼성이 TV CF(ATL)를 틀면서, 동시에 유튜브·인스타 타겟 광고(BTL)도 함께 운영

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구분	ATL	BTL	TTL
대상	불특정 다수	특정 타겟	둘 다
목적	브랜드 인지도	직접 판매·전환	인지도 + 전환
매체	TV, 라디오, 신문	이메일, SNS광고, 이벤트	위 둘 조합
ROI 측정	어려움	쉬움	가능
비용	높음	상대적으로 낮음	가장 높음
주로 사용하는 곳	대기업	중소기업도 가능	대기업

 

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3️⃣ 푸시(push) 마케팅 vs 풀(pull) 마케팅

🐟 푸시 마케팅과 풀 마케팅은 '낚시'로 쉽게 비유할 수 있어요.

푸시 마케팅은 큰 그물을 물에 던져 닥치는 대로 잡는 방식, 풀 마케팅은 물고기가 좋아하는 미끼를 파악해 스스로 물도록 유도하는 낚싯줄 방식입니다! 각 정의와 예시로 자세하게 정리해두겠습니다.

푸시(push) 마케팅이란?
최종 소비자에게 직접 마케팅하는 것이 아니라, 유통 채널(중간 판매자)을 통해 제품을 알리는 전략
예를 들어 화장품 브랜드가 올리브영을 대상으로 영업을 열심히 해서, 올리브영이 해당 제품을 더 많이 홍보하게 만드는 방식

 

예시

• 이메일·문자 마케팅: 이메일 뉴스레터, SMS 마케팅, 다이렉트 메일 등을 통해 고객과 직접 소통
• 대기업 TV 광고: 삼성·LG 같은 대기업이 매년 신제품 출시 시 막대한 자본으로 유명 연예인 광고모델을 고용해 황금시간대 TV 광고를 하거나, 인기 드라마 주인공에게 PPL 협찬을 하거나, 전자제품 매장에서 가장 눈에 잘 띄는 곳에 신제품을 배치하는 것 
• 신형 스마트폰 출시: 매장 직원이 고객에게 직접 제품을 소개하고 특별 할인이나 이벤트를 제공하는 것

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풀(pull) 마케팅이란?
중간 채널을 거치지 않고 최종 소비자에게 직접 광고·마케팅을 해서 소비자가 그 제품을 찾게 만드는 전략

 

예시

• 인플루언서 마케팅: 유명 연예인이 사용하는 화장품 브랜드는 소비자들이 먼저 그 제품을 찾게 만들며, 소비자들은 자신에게도 같은 효과를 줄 것이라 믿고 직접 구매하려 함
• 드라마 PPL (소비자 유발형): 신형 휴대전화를 영화나 드라마에 등장시켜 소비자가 대리점에서 그 특정 휴대전화를 직접 요구하고 구매하게 만드는 것
• 무료 시식·체험 공간: 백화점이나 대형마트 식품 코너의 무료 시식 부스, IT 전자기기 업체들의 체험 공간 마련 등도 소비자를 마케팅 과정에 깊숙이 관여시키는 풀 마케팅의 대표 사례

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	푸시(push)	풀(pull)
목적	단기 매출 · 즉각적 판매	브랜드 인지도 · 장기 충성도
비용	높음(TV광고 등)	초기 낮음, 누적 효과
효과 시점	빠름	느리지만 지속적
적합 상황	신제품 출시, 재고 소진	브랜드 구축, 신뢰 쌓기